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教育行业真的就一定会赚钱吗计算过才知道不一

时间:2021-03-17 20:04

  流水:每个月的招生数量乘以单价,如:20个学生,每人每年1万元,即:流水=20万/月

  结转:每个月的耗课数量乘以课单价,如:每月有100个学生来上课,每个人消耗4次课,每次课的课单价是200元,即:8万元

  教育机构的成本,原则上是只能从结转费用里出,假如:每月成本是15万,那么,结转8万的话,即:本月的实际收入是亏损7万;而大部分机构负责人会动用流水,对应的就等于是寅吃卯粮,从流水中拿出来。

  作为成本的那一部分费用就变成了欠的课时。这也是为什么很多教育机构会出现资金链断裂,“卷款跑路”的情况,对于外人来讲,是卷款跑路,但对于行业人来讲,很多人是很清楚的,那就是钱被提前用光了。

  而利润的来源,基本上是来源于机构实际运营者的运营能力。房租是固定的,营销费用是固定的,能够进行灵活运作的就是人力成本,用几个人做多少事情,全年完成多少销售额配多少个人,这是一个很考验人的问题……

  有很多人觉得这种“现金”已经基本拿到手了,但是预付款是不能随便用的,他属于一个相对稳定的现金流,可以短时间使用但是绝对不能过分透支,以防止在意外或突发情况发生时,没有足够的现金流应对。事实上这种突发情况往往就是压死骆驼的最后一根稻草。